Deep-Tech-Unternehmen wissen oft sehr genau, was ihre Technologie besser macht. Schwieriger ist es, daraus ein Geschäftsmodell zu bauen und Kunden einen guten Grund zu geben, auf etwas Neues umzusteigen.
Ich unterstütze technologiegetriebene und stark regulierte Unternehmen dabei, ihre Technologie erfolgreich in den Markt zu bringen – in der Schweiz, Europa und Asien-Pazifik.
Wo ich ansetze
Deep-Tech-Unternehmen verstehen ihre Technologie meist sehr genau. Kunden, Partner und Investoren bewerten sie jedoch aus einer anderen Perspektive. Ich helfe dabei, technische Stärke in ein Angebot, eine Positionierung und einen Marktzugang zu übersetzen, die auch außerhalb des Unternehmens überzeugen.
Kunden müssen verstehen, warum eine neue Lösung für sie besser ist als das, was sie heute nutzen. Ich arbeite daran, diesen Unterschied herauszuarbeiten und in eine klare Positionierung, Markenstrategie und Kommunikation zu übersetzen.
Nicht jeder potenzielle Kunde und nicht jede Region ist am Anfang gleich wertvoll. Ich arbeite heraus, wo das Problem am stärksten ist, wer bezahlt, wer die Einführung beeinflusst und welcher Markt früh Momentum schaffen kann.
Positionierung, Preisgestaltung, Marktzugang, Partnerschaften, Kundenansprache und die Unternehmensstory können nicht dauerhaft getrennte Arbeitspakete bleiben. Je näher der Markteintritt rückt, desto stärker müssen sie ineinandergreifen.
Manchmal ist die Antwort ein klar abgegrenztes Projekt. Manchmal braucht es einen dauerhaften Sparringspartner, den Aufbau kommerzieller Fähigkeiten oder jemanden, der für eine Zeit Verantwortung für Teile der kommerziellen Agenda übernimmt.
Ich arbeite lieber an der Lösung mit, als nur Empfehlungen abzugeben.
Erfahrung
Ich habe kommerzielle Teams in Asien-Pazifik und Europa aufgebaut und geführt – von großen Industrieunternehmen bis zu einem MedTech-Unternehmen in der Frühphase.
Eines haben diese Unternehmen gemeinsam: Sie sind stark reguliert, technologiegetrieben, und die richtige kommerzielle Strategie kann enormen Wert schaffen.
Bei Angiolutions arbeite ich daran, aus einer klinischen MedTech-Innovation ein tragfähiges Geschäft zu entwickeln – mit Verantwortung für Go-to-Market, Pricing, Market Access, Partnerschaften, Fundraising und Investoren.
In einem Unternehmen in der Frühphase werden kommerzielle Entscheidungen sehr konkret: Annahmen über Kunden, Adoption, Preisgestaltung oder Marktzugang werden schnell zu echten Geschäftsentscheidungen statt zu Folien in einer Präsentation.
Vierzehn Jahre in Singapur und Brüssel, in Petrochemie, Spezialmaterialien, Pflanzenschutz und Performance Materials.
Ich habe Teams in Asien-Pazifik und Europa aufgebaut und geführt – darunter regionale Markenverantwortung für ein Portfolio von mehr als 600 Marken und später globale Verantwortung für Digital & Customer Engagement im BASF-Bereich Performance Materials.
Diese Erfahrung hat mir gezeigt, wie unterschiedlich Märkte funktionieren – und was es braucht, um komplexe Produkte dort erfolgreich zu positionieren und aufzubauen.
Regional Head of Brand, Asia-Pacific → Global Communications Manager → Global Lead, Digital & Customer Engagement
Petrochemie · Pflanzenschutz · Performance Materials
Engagement auf Vorstandsebene für den Schutz der Biodiversität in Sabah, malaysisches Borneo.
Ein völlig anderes Umfeld als Industrietechnologie oder MedTech – aber viele Fragen rund um Führung, Stakeholder, Finanzierung und die Umsetzung von Ambition in konkrete Ergebnisse sind überraschend ähnlich.
Darüber hinaus
Ich engagiere mich auch in Unternehmen außerhalb meiner operativen Hauptrolle – aus anderen Perspektiven und mit anderer Verantwortung.
Ich habe in Caoba investiert, als das Unternehmen noch in der Proof-of-Concept-Phase war, und gemeinsam mit dem Gründerteam daraus ein profitables Unternehmen mit einer starken Marktposition und einer wiedererkennbaren Marke aufgebaut.
Ich unterstütze das Unternehmen weiterhin beim Geschäftsmodell, bei Finanzen und kommerzieller Strategie.
Frühphaseninvestment in ein KI-Unternehmen, das ich erstmals beim Screening von Startups für BAND VENTURE.Log kennengelernt habe.
Damit kann ich Kommerzialisierung auch aus Investorensicht betrachten – nicht nur aus dem Unternehmen heraus.
Begutachtung
Neben meiner operativen Arbeit und meinen Investments arbeite ich als externer Gutachter und Mitglied von Screening-Panels für Startup- und Innovationsprogramme.
Dabei beurteile ich Marktpotenzial, Kommerzialisierung, Geschäftsmodelle, Skalierbarkeit und Investment Readiness in MedTech, Gesundheit, Umwelttechnologie, Energie und weiteren technologiegetriebenen Bereichen.
Wiederholte Begutachtung von Businessplänen über mehrere Wettbewerbsjahre und Phasen hinweg, mit besonderem Fokus auf Markt, Marketing, Vertrieb und Kommerzialisierung.
Bewertung von Startups aus Umwelttechnologie, Klima, Energie und Ressourceneffizienz über beide Wettbewerbsphasen hinweg.
Screening von Logistics-Tech-Startups für das Investorenforum von Business Angels Deutschland. Eines der Unternehmen, das ich dabei erstmals kennengelernt habe – Northbound – wurde später zu einem Angel Investment.
Außerdem:VENTURE.Med 2024 ↗· Investor & Expert Panel·Women TechEU / EBAN · Go-to-Market-Trainer·BayFOR / EIC Accelerator · Workshop-Speaker
Über mich
Ich bin Deutscher und verbringe heute einen großen Teil meiner Zeit im Raum Lausanne. Meine berufliche Laufbahn hat mich über viele Jahre durch Asien-Pazifik und Europa geführt.
Viele Jahre in Singapur, globale Rollen in Brüssel und später der Wechsel ins europäische Startup-Umfeld haben meine internationale Perspektive geprägt. In Asien-Pazifik und Europa habe ich dabei kommerzielle Teams aufgebaut und geführt.
Ich arbeite gern nah am Geschäft: Kundennutzen schärfen, Go-to-Market-Entscheidungen treffen, kommerzielle Strukturen aufbauen und Verantwortung für die Umsetzung übernehmen.
Mich interessieren besonders Unternehmen mit starken Technologien, internationalen Märkten und kommerziellen Fragen, auf die es noch keine einfache Antwort gibt.
Kontakt
Ich spreche immer gern mit Gründern, Investoren und Führungsteams, die an Deep-Tech-Themen arbeiten, bei denen der kommerzielle Weg noch nicht klar ist.
Das kann Go-to-Market, Markteintritt, Kommerzialisierung, Geschäftsentwicklung oder einfach eine schwierige kommerzielle Frage betreffen.
Besonders interessieren mich Möglichkeiten mit Bezug zur Schweiz, Europa und Asien-Pazifik.
