客户为什么会选择改变？
技术优势本身并不是一种价值主张。关键问题是：对客户而言选择你会给他们带来什么不同。 他们会将产品与什么进行比较，以及这种改进是否足够显著，足以让他们觉得值得更换产品。
我曾在亚太和欧洲地区组建并领导过商业团队，涉及的领域从大型工业企业到初创期的医疗科技公司。
它们有一个共同点：都是受严格监管并以技术为驱动的企业，只要制定正确的商业战略，就能创造巨大的价值。
当技术必须转化为商业时。
前沿科技公司通常非常清楚自己的技术为何与众不同， 但困难的是将这一点应用到市场推广，商业模式以及促使客户做出改变。
我负责在瑞士，欧洲和亚太地区为复杂的B2B和医疗科技企业提供商业化，市场推广及商业领导力方面的支持。
我的专长和领域
强大的技术仍需符合市场需求。
在一家前沿科技公司内部，技术层面的理由往往很明确。但在公司外部：客户，合作伙伴和投资者则会看到其他因素：转换成本，预算，监管要求以及商业风险。
这空白领域正是商业化得以实现的机遇。
我们应该先进入哪个市场？
在初期，并非所有潜在客户或地区都具有同等价值。我会重点分析问题最突出的领域，谁负责经济策略，谁会影响采用战略，以及哪个市场能够形成势头。
要将一项技术转化为商业，需要具备哪些条件？
定位、定价、市场准入、合作伙伴关系、客户互动以及公司文化，不能被视为各自独立的工作流程。随着产品发布日期的临近，这些方面需要相互强化。
当前需要什么样的商业领导力？
有时，答案是一个有针对性的项目；有时，则是一个长期的合作伙伴，帮助建立商业能力或负责商业议程的一部分。
比起直接提交一份报告，我更愿意参与构建答案。
经历
我的观点从何而来
Chief Business Officer
负责构建一家处于临床阶段的心血管医疗科技公司的商业体系，包括市场进入策略、定价、市场准入、战略合作、融资及投资者关系维护。
在初创公司工作，会让商业决策显得格外切合实际：关于客户、产品采用率、定价或市场准入的假设，很快就会转化为实际的商业决策，而不仅仅是演示文稿中的幻灯片。
亚太及全球领导岗位
在新加坡和布鲁塞尔从事石化、特种材料、作物保护和高性能材料领域的工作共计十四年。
我曾在亚太和欧洲地区组建并领导团队，包括负责管理涵盖600多个品牌的区域品牌领导工作，随后在巴斯夫（BASF）高性能材料业务部门担任全球数字与客户互动负责人。
这是一次关于如何在不同的市场中对复杂的B2B产品进行定位、商业化及管理的实践性学习。
亚太区品牌负责人 → 全球传播经理 → 全球数字与客户互动负责人
石化 · 作物保护 · 高性能材料
董事会董事
马来西亚婆罗洲沙巴州生物多样性保护工作中董事会层面的参与。
虽然这里的环境与工业技术或医疗技术领域大相径庭，但围绕领导力、利益相关方、资金以及如何将雄心壮志转化为行动所提出的问题，却出人意料地相似。
主业之余
创业与投资
我也喜欢参与主要工作职责之外的企业事务。
投资人 & 合作伙伴
我在Caoba处于概念验证阶段时就对其进行了投资，并与创始团队通力合作，将其打造成为一家盈利企业，在市场上占据稳固地位并拥有广为人知的品牌。
我将继续在商业模式、财务和商业战略方面为该公司提供支持。
天使投资人
这是我在为 BAND VENTURE.Log 筛选初创企业时首次接触的一家人工智能公司，目前正对其进行早期投资。
这是另一个从投资者角度而非仅从企业内部视角审视商业化的机会。
评估
从另一种角色审视创新
除了经营和投资之外，我还担任初创企业及创新项目的外部评审员和遴选小组成员。
该工作涉及评估医疗科技、健康、环境技术、能源及其他技术驱动型企业在市场潜力、商业化、商业模式、可扩展性以及投资准备度等方面的状况。
医疗技术与健康行业商业计划书
在历届竞赛的多个阶段中，多次对商业计划书进行评审，重点关注市场、营销、销售和商业化方面。
绿色与技术驱动型创业项目
在两个竞赛阶段中，对环境技术、气候、能源和资源效率领域的初创企业进行评估。
面向投资者的初创企业筛选
为“德国天使投资人协会”（Business Angels Deutschland）的投资人论坛筛选物流科技初创企业。在此过程中，我最初接触到的公司之一：Northbound，后来成为了我的天使投资项目。
此外：VENTURE.Med 2024 ↗· 投资者与专家圆桌会议·Women TechEU / EBAN · 市场进入培训师·BayFOR / EIC Accelerator · 研讨会演讲嘉宾
关于我
Marius Rummel
中文名：胡马锐 · 昵称：“小胡”
我是德国人，目前大部分时间在洛桑地区。多年来，我的职业生涯横跨亚太地区和欧洲。
我在新加坡工作了多年，随后从布鲁塞尔开始担任全球性职务，后来又投身于欧洲初创企业生态圈。在此期间，我曾在上述两个地区组建并领导过商业团队。
我通常会深入业务一线开展工作：对价值主张进行深入探讨，制定市场进入和商业化决策，构建商业能力，并在必要时承担更广泛的领导职责。
我最感兴趣的是那些技术实力雄厚、市场覆盖全球、且商业解决方案并不显而易见的复杂B2B和深科技企业。
联系
正在构建一个棘手的项目吗？
我一直很乐于与那些致力于深科技领域、且商业化路径仍在探索中的创始人、投资者和领导团队进行交流。
这可能指市场推广、市场进入、商业化、商业领导力，或者仅仅是解决一个棘手的商业问题。
特别感兴趣的领域包括与瑞士、欧洲和亚太地区相关的机会。
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胡马锐 （昵称：“小胡”）
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